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迭代、全球视野、发现隐性需求……这些经验蕴含着大疆成功的秘密

2018-12-11 09:01
作者:李泽湘
来源: 经济观察网
编辑:东方财富网

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  纵观美国1800年至2000年的发展趋势,尽管经历20世纪30年代大萧条、二战的调整、1988年亚洲金融危机……但总体来说,总有一些新的经济发展动力推动美国跨过一些挑战。

  横向看同一时期的其他国家,工业革命并非从美国开始,而是从英国扩展到欧洲大陆,再回到美国。

  曾经,大量美国年轻人漂洋过海去英国学习,甚至从工厂的操作工人做起,英国对技术管制非常严格,不能带相机。这些年轻人只能靠头脑记忆,回到住所把当天看到的东西复原,带回美国山寨再改进,这也是引进、吸收、消化、再创新。

  诚然,光靠山寨不足以让美国发展,还需要很多具有原创性的东西。原创需要不断冒险不断总结。

  前不久,我到爱迪生实验室参观,160多年后回看那里仍然觉得非常了不起。留声机、电灯、烤面包机……爱迪生一生有无数发明,只是没有把原创的东西商业化、进行批量生产。

  摩尔斯,这位纽约大学画家出身的人,在英国学画期间,坐在轮船上无聊时就在想,有没有一种技术能够实现伦敦和纽约的即时通讯。最后,他将画家工作室变成通讯实验室。

  到了数字化时代,万尼瓦尔·布什(Vannevar Bush)来了,他是美国工程之父,他和团队造出了世界上第一台模拟电子计算机。麻省理工如何从原来的技工学校变成今天的研究型大学,万尼瓦尔·布什的功不可没,什么东西让他一看,他就能把它变成数学问题并且得出巧妙的办法。

  美国凭借理论、应用、技术等多种原创,才支撑了这个国家200年持续的经济发展。

创新需要快速行动力与试错力

  清华美院工业设计的蔡军老师曾在一次分享中展示,现在世界100个知名品牌中,前40名没有中国品牌,华为排名70多。

  我们经常说自己是世界第二大经济体,但凭科技创新打造出来的东西非常少。从双十一的两千多亿元销售额到抖音网红动辄上亿元的销售收入,这里有多少是使用中国技术推动了中国创新往前发展?

  而具有原创性和颠覆性的创新,又需要哪些条件?

  任何创新仅靠单打独斗都不能成功,需要团队,要有野心,不盲从风口。大家都做无人商店、无人售卖,如果盲目跟风肯定不会成功。要做不一样的东西,要永葆好奇心要节俭,不要靠烧钱做创新。真正的原创必须沉下心,任何东西没有长年积累不太可能成功。

  为什么一些科技公司经常出问题?因为丢掉了基本的人文伦理底线。创业者应保持最基本的人文伦理,除此之外还需要全球视野。我们并不是关起门做技术整合,要对世界上所有好的人才、技术和市场做到心中有数。香港金融产业很多传统工作都被技术、人工智能等取代了,唯一不会被取代的职业是创新者。

  如上所述,创新需要团队,团结非常重要,要实现跟不同背景、不同专业、不同观点的人合作。我在深圳20多年,看到很多不错的企业,有些是父子合办、兄弟合办或同学合办,最后因为吵架公司消失了。我们要知道如何合作,学会倾听,让合作者有机会把想法表达出来,在过程中学习不知道的东西。

  资源整合同样重要。要看到别人看不见的东西,要知道这些事件之间的关系。湖南有一家公司,是苹果手机的主要供应商。公司创始人是有名的白手起家女首富,她一路自学,在深大电教班考各种各样的证书。在她的工厂里,有一项工艺是由某科学院发明出来,但整合了日本设备和美国材料,她能把完全不相关的东西串联起来。

  从失败中学习对创业者同样十分重要,办企业要有快速的行动力和试错力,实现不断迭代。我曾经和郭台铭进行过几个小时的交谈。他问我,如何发现年轻人未来一定能做得好?

  对此,我有两个经验。第一,看他的眼睛是否发光,这可能需要多年的积累。还有一个方法比较容易,让他做一件事,好的人才会马上行动,第二天把你的想法做好,甚至提出他不同的探索。如果你让他做一件事,过一段时间他忘了,你就可以让他离开。如果他给你四五个做不了的理由,你也可以让他离开。养成好的习惯和思维模式并不需要太多的天分。

初创公司失败的那些教训

  Y Combinator,可以算是互联网时代硅谷最著名的孵化器,很多中国公司宁愿把自己的估值降得很低,也要进入其中。Dropbox、Airbnb等都是它的成功案例。其中,500个申请约有3%可以被录取,被录取的公司中93%会失败,这意味着200家申请公司里只有一家能成功。

  成立于1927年的KPCB(Klein-er Perkins Caufield&Byers)是美国最大的风险基金。KPCB的创始人曾经和我们分享了几个成功案例,包括亚马逊和谷歌。他说投资谷歌之前,前99个投资都失败了。最后来了两个年轻人,问他要2500美金,20%的股份,这两个年轻人创办的企业就是谷歌。

  做一个成功的产品有几个基本条件。一是市场的刚需,很多市场需求可以通过问客户、做市场调研得知,这些需求是显性的。难的是隐性刚需,连客户都不知道的需求,这需要对人性、技术和行业有很好的了解。二是产品要做到极致,戴森的产品很贵,但大家喜欢它的东西愿意付钱。

  当然,硬件创业成功的例子不多,失败的例子一大堆,这也是必然。Jibo Robert公司的对话机器人就是一个失败案例,由MIT最有创新力实验室里的几个教授推出,但迟迟无法量产,最后亚马逊Echo出来了,这家公司失败了。

  还有一家公司叫Lily,由伯克利几个学生成立做掌上无人机,当时众筹了4500万美金,产品却迟迟无法量产。别看这个产品看上去不起眼,但至少有几百个零件,每个零件要找两三个供应商,每个供应商需要沟通两三次。不找富士康,企业负责人就在深圳大街上的小店里寻找供应商,10个小店中有9个存在问题,踩到地雷的可能性是500%。最后大疆把无人机做出来了,而Lily这家公司付出了将近2亿美金的代价。

  而总结初创公司失败的原因,大概有以下几点。第一,花了很多钱和精力做了一款世界上最厉害的产品,最后发现这并不是市场需要的;第二,没有现金;第三,团队不是对的团队,在不同阶段有正确的团队非常重要;第四,大公司入局或者出现更有竞争力的东西。

  我们要做硬件不做软件,也不做商业创新。我们进入多品种、少批量、甚至个性化的时代,这为新兴小公司提供机会。这是未来的趋势,小创业者不怕大公司,但并不意味着小就是宝,小公司需要从创意、样机、市场等反复迭代,特别是在客户也不知道自己要什么的时候。

我们手上的牌

  除了迭代,每个年轻人都是完美主义者,都想在某个节点把想到的问题解决后再往前走,这是大忌。

  一款产品要迭代无数次,如果在某个环节花很多时间,便无法往前走。创业者需要找到某个阶段最关键的问题,只解决最关键的问题。

  三年前,我们搭建了松山湖机器人产业基地,有一个数据库,对供应商进行评估。基地经过拜访、沟通、邀请供应商,使创业者少犯错。

  现在我们组织了一个小团队,有在西门子、诺基亚、苹果、大疆工作的经验,帮助大家做产品导入。我们看到产品的研发过程很长,系统梳理关键点问题,如何跟供应商连接起来。

  在法务方面,深圳的山寨现象仍很严重。产品没做成没人理你,做得差不多时马上有大量山寨品出现。汪滔碰到过无数法务方面的事件,手段往往超出想象。我们在硅谷有一个非常好的律所,对方经常会给我们做培训。

  除此之外,在生死相关的核心技术上,人员的可靠性非常重要。我们花大力气办机器人学院、做机器人比赛,就是希望可以培养一些人才。

  我们要看看自己手上有什么牌,美国人手上有一手好牌,虽然我们都是小牌,但连起来是一个炸弹。这里的迭代速度是美国的10倍,我们的成本是他们的十分之一。这是我们最大的竞争优势。


(文章来源:经济观察网)

(责任编辑:DF118)

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