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农行东兰县支行个人存款业务增量大  

2018年,农行东兰县支行积极强化服务营销,着力面向市场要份额,有效促进了个人存款业务的大幅增长。到年末,该行个人存款余额达8.21亿元,比年初增1.28亿元,完成年度增量计划的272.34%。  

瞄准高端客户,实施精准营销。一是实行“一把手”负责制,从年初开始该行就成立由“一把手”负责抓、分管行长具体抓的营销工作领导小组,落实“名单制”管理和营销。二是认真抓好个人高端客户的扩面工作,对大额存款资金大户实行定人、定时、定责,做到人员、责任、服务“三到位”,在稳定优质客户、培育重点客户的同时,有效拓展了潜力客户。三是抓好高层营销,坚持定期走访优质客户高层领导,通过召开联谊会、业务推介会等方式,强化对源头性、系统性重点客户攻关,建立银企业务信息互通、个人关系融洽、业务合作互助共赢的业务发展机制。四是强化“公私联动”,实现对公、储蓄存款营销的无缝对接。

及时捕捉信息,努力延伸服务。该行牢牢把握县域城镇化进程加快的机遇,主动对接地方政府,及时了解和掌握相关信息,积极追踪重点区块、重点项目,积极抓好县城周边农户征地补偿款营销工作,提高存款开户率。

制定考核机制,激发营销热情。为促进个人存款的有效发展,该行一方面制定科学合理、切实可行的个人存款营销方案和增存计划;另一方面,强化绩效考核,积极引导全行员工齐抓共管个人存款业务;同时,明确主任直营、直管存款客户机制,切实抓好“赢在大堂”工作,着力提升柜台员工服务质量,对优质对公客户、理财客户开辟“绿色通道”,避免因业务繁忙而怠慢客户现象的发生。

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