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2018最后一个月,如何调整手淘首页让流量爆发?

2019-01-19 11:22:50 来源: 作者:老兵日记 人气:158
标签:群体性事 MG老虎机 兰西

转眼已到2018年最后一个月,一年的时间说快不快,说慢不慢,这一年里每个人的选择不同,经历的也不同,无论做出什么样的选择,只要无愧于心,对着目标一往直前,生活会以另一种方式作为回答,珍惜生命中出现的小惊喜,努力把握机会,每个人都会有一片自己的小天地。

手淘首页流量

距离双十二还有5天时间,几家欢喜几家愁,店铺还没有调整好的要抓紧调整,在有限的时间里,激发最大能量,未来就会有无限可能,想要做到这样的销售额,肯定不是直通车简单开几天,基础随便做一做,那么简单几句话就能说清楚的,想要把店铺真正做起来,付出的自然也要比别人多,店铺优化方式和细节往往做的更完善,并且能结合自己店铺的具体情况进行调整。 

今天主要说的是手淘首页这方面的调整,因为这部分的流量是免费的,也是每个商家做不好的地方,当手淘首页流量已经爆发之后,这部分的流量是不稳定的,想要继续维持现在的流量,并且想让这部分流量一直持续处于增长状态,就要遵守手淘首页的规则。

手淘首页流量构成

手淘首页流量持续爆发的规则一方面是转化率,这里说的转化率是指手淘首页的转化率,另一方面就是单坑产出比,也就是宝贝的整个产出比,包括手淘首页入口的产出比,不小心违反规则,流量也会相对减少,或者消失,流量下滑还会影响到宝贝销量,明白最重要的核心点才能根据问题去做相应调整和优化,想要稳定手淘首页的流量,并且做到持续爆,想知道这些问题的朋友,要好好看看这篇文章,主要是实操经验为主。

转化率

转化率指标主要分为标品和非标品,这是我根据行业经验来划分的,之所以按标品和非标品,这样也方便大家清楚其中的区别,也方便后续做出调整,而不是放到一起当做同样操作方式,反倒耽误店铺成长。

手淘店铺转化率

标品:影响转化率的因素有很多,前期通过选款,创意图,详情页等优化,把宝贝基础做到极致,引来的流量才能有效提高转化,而且在一定程度上会提高转化率指标。

怎么正确判断宝贝相关转化率指标,可以通过生意参谋,进行单品分析做参考,以一周为一个周期进行比对,手淘首页转化率要和搜索端口的转化率保持一致,如果不能达到一致,可以稍微低一点,但是也不能差太多,不然手淘首页的流量就会不稳定,出现很大的波动。

非标品:无论是男装,女装,童装等等其他服装类目,都会遇到手淘首页突然爆发的情况,但是爆发之后流量不稳定,流量下滑的速度也非常快,主要原因是当更多的流量进入店铺之后,转化率不能控制在一定区间,无论是基础销量,客服和售后对中差评的维护,或者说宝贝定价,这些因素都会影响到转化率。

非标品有很多不能确定的因素,买家的购物行为会有很大的差异化,虽然很多店铺收藏加购数据非常不错,但是非标品的转化率,要比标品的转化率差很多,想要提升转化率,除了店铺基础的日常维护工作,还包括一些淘宝活动,都需要去做大量的分析之后,才能做出符合店铺的营销活动,从而更高效的提高转化率。

手淘首页转化率需要控制在搜索的2/5以上,也就是说搜索入口的转化率,以五分为最高分值,转化率需要达到2分,如果低于2分,流量就会出现波动,并且不稳定,最好的分值要在3以上。

单坑

在做单品操作的时候,都会遇到的问题,怎么才能把手淘首页的流量,最大化引进店铺,一天做到几万的流量,有些类目宝贝单坑产出增幅很大,转化率却非常低,这种操作手法是通过超过行业的单品产出,爆发手淘首页流量。

手淘单品操作

手淘单品操作

流量爆发之后如何继续保持,这里需要把单坑产出维持在一定的数值,这个数值的计算方法是,参考同行最近七天销量,类目前15的产出,用参考店铺的支付订单*销售价格,就可以算出参考店铺的单品产出,整个类目前15都计算进去之后,算出前15名店铺的平均单坑产出值。

一直保持在这个平均单坑产出值,只要产出不下滑,爆发的流量也会一直保持在之前的状态,如果出现下滑状态,可以通知老客户做一些优惠活动,尤其是可以走量批发的老客户,以这种形式维持产出,如果没有老客户可以通过淘宝活动重点着手。

除了上述两个原因,手淘首页调整方面的其他因素也跟大家一并分享,在调整中万万不要触碰到,一旦触碰到,手淘首页的流量就会下滑或者消失,对店铺的影响也是很大的。

1,主图调整:重新调整主图,等于换了系统当初抓取的猜你喜欢展示图,手淘首页最大的流量出处在于千人千面猜你喜欢,主图一旦做过更改,就等于重新上传一次新图,猜你喜欢会重新审核,调整之后等于流量重新计算,不管之前有多少基础,都会在1-3天之内做清除处理。 

2,详情页调整:淘宝主要分为PC和无线端,PC端不需要经常进行调整,很多类目的成交数据都显示在无线端,PC端只要没有太大问题,不要轻易调整,调整之后直接影响宝贝基础,包括手淘首页流量,搜索流量,以及其他入口流量,建议PC端不要轻易改动。

3,属性调整:属性相关性,提高引流精准度,提升点击率,转化率等数据,换属性等于有换宝贝的嫌疑。

4,标题调整:在这些调整里标题对搜索流量影响最大,千人千面猜你喜欢对应的是购物意图,属于买家购物标签,而标题对应的是宝贝描述,购物意图和宝贝描述是相互关联的,而在定向里也有购物意图标签,标签抓取的是标题当中的关键词,调整之后的标题会影响购物意图。

5,价格调整:类目平均价格45-80元,宝贝定价在45-80元价格之间,在这个价格之间占优势,调整之后跨越价格带就不占优势。

6,SKU调整:SKU分为图片和文字,宝贝在上新时颜色会有标注,比如黄色,红色,蓝色等同款多种颜色,在调整时改动图片SKU或者文字SKU,流量等于重新计算归零。

宝贝已售空的情况下,库存调整到1,出库调整到1,把这款宝贝拍下,不需要删除SKU,又解决了问题,如果是售空宝贝跟厂家协商后可以重新供应,在原有SKU加上库存数量即可,增加库存时,需要调整SKU,一旦调整又可能导致流量下滑,尤其是手淘首页流量,尽量在宝贝上新时把SKU也计算其中,不要轻易进行调整。

看完这篇文章之后,觉得有需要的先记下来,调整店铺是观察实时数据去进行操作,文章再好,也不适用于所有店铺,贪多嚼不烂,全部搬过来用,反倒因为调整过多,对店铺起到反效果,这也是很多商家不懂的地方,文章看了不少,调整之后对店铺也没有帮助,直通车不是固定模式,数据不同,调整方式也不同,要符合店铺的真实情况,做出最有效的调整。

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